付费研报
抖音本地生活：达人探店与直播带货投放基准
把「流量」翻译成「进店人数」的一套方法：达人怎么选，脚本怎么写，一场直播复盘该看哪几个数。
目录
- 本地生活的流量逻辑和电商直播的三个根本差异
- 达人筛选粉丝量之外，更值得看的四个指标
- 选品从商户已有供给里挑出适合直播节奏的那几款
- 脚本结构把卖点拆成能在 30 秒内讲完的话
- 场景搭建让镜头里的每一帧都在为转化服务
- 开播执行与话术常见的冷场点及其处理
- 复盘一场一复盘：该看哪几个数，不该看哪几个数
- 附录：探店脚本模板与复盘表可直接套用
样张摘录
本地生活和电商直播最大的差异在于，它卖的不是商品，是一次到店的理由。所以「转化率」这个指标在这里是失真的——真正要看的是核销率，以及核销之后的二次消费。
达人筛选也是同理。粉丝量决定曝光的上限，但决定核销的是达人的本地属性与内容垂直度。一个 5 万粉的本地美食号，往往比一个 50 万粉的泛娱乐号更能把人带进店门。
—— 节选自正文
流量本身没有价值。流量走进店门、坐下来、再来第二次，才有。
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